懂懂日记2020-09-16


车友找我帮忙。

约老师吃饭。

孩子学习中上游,做父母的也希望加把劲。

父母最好的劲应该往哪使?

往老师身上使就对了。

但是,悟透这一点,是需要拐很大的弯,只要孩子有上进心,老师着重关照的前提下,成绩接着就上去了,重点关照是指什么?

作业,认真检查。

上课,多提问。

调位,往前调。

谈话,这个是最重要的,跟孩子单独谈一次话,认真鼓励一次。(很多学生为什么偏科?说不喜欢那个老师,不喜欢那个老师的深层次原因是什么?那个老师不喜欢这个学生,若是老师主动表示很喜欢这个学生,又是另外一个版本。)

但是,家长需要给老师动力呀。

什么是动力?

要送礼。

人家不要,现在到处都盯着,老师要安全不要礼物,前天我刚听了一件很奇葩的事,一个家长在孩子读小学时经常给老师送礼,等孩子升了初中,反手就把小学老师举报了,真人真事,有鼻子有眼。

孰是孰非?

现在学校对这个管的很严,教师节连鲜花都不允许收,也让家长必须签署不送礼协议书。

但是,还是那句话。

该送的,一定能送上。

该收的,一定会收。

就一个前提:你是值得信赖的家长!

怎么才能值得信赖?

有人给背书。

我车友送了两次,都被退回来了,说明老师不信任她,要是我是班主任,我也不信任她,开着那么嚣张的车子,关键还有纹身,是不是大哥的女人?要不就是混黑社会的?

其实,都不是,她胆小的很,很文静。

被退了两次,车友都有了疑惑:是不是真的没人能送进去?

我说,优秀的家长,都送上了,例如当老师的,当医生的,当领导的,他们会尽最大的努力把老师伺候好,东西不在于多少,但是一定会到家里坐坐,前天我在地下停车场还遇到了一个来送礼的家长,俩人寒暄了半天。

普通家长没有这个意识。

反而时刻想抓住老师的把柄,内心跟老师也是对立的,甚至动不动去撒泼,问为什么把他儿子给调位调到最后去了?

要把老师当孩子哄着。

车友要请客,让我把班主任给约出来,我觉得不合适,现在班主任都格外的忙,早六点到晚十一点(早上查迟到,晚上查完宿舍),没人愿意出来吃饭,不如来点实际的,你跟我说价码,我来给送,这样可以不?

她说,那这样吧,给班主任五千。

我说,怪不得会退,你给的太多了,一千左右就很好了。

她说,这样,你看着给买点东西,额外给一千。

我说,行,若是敏感的话,我就只给买点东西,钱就不给了。

她说,行。

她给我转了两千,我说多退少补。

她说,不用。

我约班主任是很容易的,不说是老铁也差不多,我约他见面,他问我什么事?我说我去给你送苹果,去烟台拉的,他说,可别来,家里苹果吃不了。我说看来是家长已经送过了。他说,不是,我就不爱吃苹果。

我喊他过来看书。

来了。

试探的聊了几句,基本确定,他不收钱,那个举报让老师们都有了心理阴影,至少不会收我这种第三者转送的,因为知道的人太多,何况万一让懂懂写文章里去了,教育局再查查,那坏了。

午饭。

我说,在我这里吃快餐吧。

他问,炒什么菜?

我说,炒个土豆丝,炒个辣牛肉,咱家牛肉都是现买的,就是现在准备炒,现在去门口买。(我们门口有个清真牛肉店)

他说,多放辣椒。

我说,行。

我安排了一下。

他问,你们平时吃牛肉多不?

我说,还好吧,我基本每天都吃。

他说,那我可以把你拉群里,我们学校有个牛肉团购群,有个戴眼镜的姑娘,每周都搞一次团购,比市场上的便宜,肉也很新鲜,她本身是回族的。

我说,我认识,各个局,医院、学校,她都建了群。

他问,你怎么认识的?

我说,之前跟我媳妇合作卖过花,她在本地的粉丝没有我媳妇多,我媳妇那个时候才是对我们本地这些女人全覆盖了,只是后来有些杀鸡取卵了,搞了那些拉下线的网络平台,人气一落千丈,也不怪我媳妇,是我媳妇背后的人总是催促她,意思是你手里掌握这么多的人,你现在不套现,等待何时?当时帮我媳妇做事的,起来了好几个,卖牛肉的,卖辣酱的,卖鸡爪的,她们完美的嫁接了人气。

他说,这个小姑娘在我们学校,基本都是靠口碑。

我说,是的,肉新鲜、便宜,不注水。

我发现,班主任真的很爱吃牛肉,一大盘,他吃了三分之二,满盘的辣椒,他嫌不够辣,非让厨师给炸个辣椒油……

我的个乖乖,把我呛死了。

我送了他两本书,他要回去午休,临走,我替车友说了几句,那个娘们你别看着不正经,很正经,也读过大学,学美术的,搞的花里胡哨而已,人品很好,你可以接触接触,万一还能睡个觉呢。

班主任说,你看看,你说的啥呀,乱七八糟的。

班主任回去了。

我接着联系车友,告诉她,没给现金,苹果也没送,但是有了办法,就是我直接给买上一千元的牛肉,让小姑娘联系他就是了,这个他绝对收,而且他们可以协商,是一次给送过去,还是分次?

车友说,你看着安排吧。

无巧不成书,我刷抖音正好刷到了卖牛肉的姑娘,我接着私信她:来玩?

她问,董老师有空?

我说,有。

在本地,我约这些小青年,很少被拒绝。

甚至,她们第一句话就是,董老师翻我牌子了?

戴个大耳环,骑了辆黄色的嘉陵COCO,这是最近非常火的小摩托,五千来块钱,网红标配,仿的本田幼兽,车刚出来时,机车店老板还给我发信息,问我要不要来一辆?

我不要,这就是工业垃圾。

但是,作为网红而言,拍照、打卡,已经足够了,因为从外观你分辨不出是本田幼兽还是嘉陵COCO,很复古,日常代步足够了。

何况,嘉陵是大品牌。

这肯定不是嘉陵出品的,而是小工厂DIY的,租用了嘉陵的标,大耳环非让我骑骑,我说骑人可以,骑车没兴趣。

进了门。

我问,骑这车,回头率高吗?

她说,太高了,我第一个抖音热门,就是因为这个车。

我说,不如买个Vespa.

她说,我看到你的Vespa了,在店里做保养。

我说,是的,放那好久了。

她说,老板娘拍了发抖音了。

我说,她跟我讲了,说围着转了好多圈,馋坏了,我说可以骑一圈不要紧,她说不是自己的不好意思骑,她只是上去坐了坐。

她说,认识Vespa的人太少。

我说,认识不认识不要紧,但是一眼就知道它与众不同。

她说,的确是。

我说,你买这个破车,不如买个不能上牌的本田幼兽,玩几年,还能原价卖出,我那辆是2万买的,玩了一年多,23卖了,我平时也不骑,只是拍照用的,去年还能在淘宝买到全新的本田幼兽,越南还是泰国产的。

她说,我再买就买个Vespa

我说,情怀车是可以以小博大的,参加什么聚会,哪怕是重型机车聚会,你骑个Vespa也可以愉快的玩到一起,若是想再吸引眼球一点,可以选宝马拿铁。

她说,那个XX有一辆拿铁。

我说,他那个是水货,车牌都是假的,玩好车一定要玩真车,有牌有证有保险。

那天,车行老板说抖音炒热了新款猛禽,其实猛禽还不属于炒的热的,抖音把机车炒热了倒是真的,现在宝马机车全系都在价格高位。

我问她最近忙什么?

她说,卖牛肉。

我问,是不是到了高峰期了?

她说,还差几天,拐到八月(农历)就差不多是了。

我问,会不会有人直接要一头牛?

她说,偶尔,特别是送礼的,一头牛没有多少好肉,四百来斤,直接帮着分割,例如一份十斤。

我问,一斤能赚十块钱不?

她说,屁,也就是看一块钱的纯利润,你要找人杀,还要运过来,还要等着人家提货。

我问,是不是跟我媳妇的取花一样,设取肉点。

她说,是的,提前给分好,打包好,写上名,直接来取,一般都是上午杀,下午取,肉是绝对新鲜的。

我问,一个月能赚十万不?

她说,那还了得?捣鼓好了,一个月万多块钱。

我说,别谦虚。

她说,分淡旺季,淡季一个月万多利润,旺季可能稍微多点吧,好在一直都在稳定增长。

我问,你咋不搞点其它的团购?

她说,试过,一搞,粉丝降的很厉害,因为除了牛肉,别的品控都很难做到绝对满意,咱就是靠低价,但是人家期望值很高,所以后来就只做牛肉。

我问,男客户多还是女客户多?

她说,一半一半吧。

我问,没有要泡你的?

她说,没遇到,除了买肉,我基本不闲聊。

我问,可指定肉的位置不?例如只想要腱子肉。

她说,不能,都是随机的。

我问,有没有回家称的?

她说,很多,但是这个不存在问题,我一般都会多给一到二两。

她把朋友圈还是经营的比较高大上的,有读书,有旅行,有机车,有健身,大家没发现吗?这些都是网红的标配。

还有,也是女人防骚扰的绝技。

不是有那么一句话嘛:若果你身边很多异性追你,你是不是该反省一下自己,哪里做的不够好,才会让他们觉得够的着你?

客户也是需要驯化的,势差越大,客户越顺从,也不挑剔,甚至觉得,能从你手里买到牛肉是自己的幸事。

无论男人还是女人,只要从健身、读书、旅行、车子,几个方面去打造去展示,人人都可以成为网红,只是影响有大有小,大的可能数百万人,小的可能只影响你们班的同学或你们村的村民。

相比汽车而言,摩托车,特别是情怀系列的摩托车,是以小博大的利器,也不是说嘉陵COCO不行,单纯的打卡用,很好了,至于说装配工艺之类的,人家就没定位成通勤车。

汽车领域,国内装配工艺与国外差距在逐步缩小,但是摩托车,直接是天壤之别,你看宝马摩托车生产线,那绝对是现代化车间,而国内的摩托车企业呢?我参观过国内知名品牌的生产线,在今天,还是类手工作坊,一条生产线上N多工人,装备完一个环节接着传送到下一个环节,几乎全人工装配。

当网红,核心是会演戏。

按照剧本去过日常生活……

这么说吧,在小地方做鲜花团购,聚集人气是很容易的,但是普遍陷入一个困局,卖什么才能赚点钱?

若是不能放长线去看?

最终,都陷入了杀鸡取卵。

卖牛肉这个思路很好,但是也有一定的风险性,主要是政策风险,理论上,私自屠宰、贩卖生肉,都是不合法的,只是没人监管而已。(猪肉管制最严,牛羊,可能没大有管的)

肉类,只要好吃,就不断有回头客,我倒觉得,与其卖本地牛肉不如卖进口牛肉,例如新西兰、澳洲,又便宜又好吃,去淘宝看看就知道了。

在内蒙古、青海,我还遇到卖羊肉的,微商卖法,做的也很好,包括我做小天使投资的那个阿德,他在中俄边境有2万亩草原,他就是自己杀了自己发,客户群体非常稳定,关键是肉真的好吃,我们一起去的朋友,现在每年都会从他那边买不少羊……

去年去拉萨,在拉萨认识了广东商会的会长,是我车友的老铁,我记不准是广东还是广州了,在拉萨那边有家粤菜馆,他有个副业是干什么?

卖新鲜的牦牛肉到内地。(冷链运输)

还问过我有没有兴趣做,说做的好的代理,一年百十万的利润,牦牛肉不好吃,但是有虫草加成,很多人觉得这东西有保健作用。

我把给老师买肉的事托付给了大耳环,她说肯定给办的妥妥的,不会让老师去取肉点取的,而是会给送上门。

这是我第二次给老师送肉。

上次,是替我们村一个嫂子,她就是个家庭妇女,但是很重视孩子教育,包括为了配合孩子读高中,特意在学校旁边买了陪读房,那房连装修都没装修,只是装上了简易厨房和厕所,然后她就带孩子去住了。

也是想给老师送礼。

但是,她这种对于老师而言,就是高危的。

有倒打一耙的可能。

她自己也明白,所以就委托我去给送的,当时是买的驴肉,还不少,应该也有1000多块钱的,不到一周,老师就给孩子调了位。

她老公,也就是我那个哥哥,曾经跟着我哥干过活,后来去了齐鲁石化,也是搞基建,这几年一直在南方,广西、贵州之类的,收入还不错,一年拿到手的差不多10万块钱,一年回来一次。

这些人赚了钱干什么?

花?

不舍得。

最终就三个用途,给老人看病,供孩子读书,给孩子买房。

上周,做劳务输出的吴姐还过来找我玩,聊到了这个话题,她谈到一点,锁定劳动力的一个重要手段,就是工资一分为二,基础生活费发到工人手里,剩余部分发给媳妇,若是出国打工或跨省打工的呢?一般都是管吃主,那则全额发给媳妇,你若是想跳槽?媳妇能弄死你。(在齐鲁石化的这个哥哥,他的工作就是全额发到我嫂子手里,包括买房、买车、给老师送礼,都是我嫂子决策的,我哥的角色就是拉磨的驴,在农村,这个现象非常普遍,之前我写过村里出国的,最长的三年没回来,原本今年春天回来,因为疫情,现在也还没回来,有的甚至爹娘去世都见不上最后一面。)

她问我,未来人工智能会不会取代建筑工人?

我说,大趋势是,那天我哥说,现在10个人就能干20年前500个人的活,越是大基建未来人力参与的机会越少,你看过去修公路,挖隧道,全是人工,现在全是大型机械,地产行业也是,碧桂园现在已经开始模块化建筑了,例如大面积的墙,机器人就给干了,只有一些边角或窗户的位置,技术还不成熟的,人工去干,也该机器人化了,现在也没有年轻的建筑工人了。

她说,上次,我去技校招工,他们学校领导谈到了一个观点,其实建筑行业对于年轻人而言,是个朝阳产业。

我说,这东西跟当兵一样,纯粹的肉靶子已经不需要了,需要的是能使用现代武器的科学战士。现在的建筑也是人与机器的配合,需要学习和掌握的技能非常多,大部分农民工已经不具有学习能力了,很木讷了,干的活也不再标准化了,主要是用工成本也高了,宿舍不给装空调还不愿意。

她说,现在建筑工人的收入不比白领收入低,物质方面没有问题了,但是精神方面是比较空缺的,例如家庭责任,过去建筑工人就是只身去工地,除了赚钱什么都不想,后来开始想女人了,于是就把媳妇接过来了,再后来就想孩子,于是就有了农民工子女学校,未来他们想什么?想家里的父母,所以还会出现农民工养老院,不是他们去养老院,而是他们走到哪父母带到哪。

我说,实在没有文化的人,不如去学个技术,例如建筑行业、装修行业,总而言之成为手艺人,未来中国最贵的就是工钱,欧美发达国家已经呈现这个问题了,你看为什么中国滴滴、外卖配送如此的便宜?就是因为中国有庞大的人口红利,一旦这个红利没有了,那么大都市的生活成本是非常高的,叫个外卖跑腿费50元,打个出租起步100元……

她说,大家都想体面的工作,宁愿三千坐办公室,不愿意九千下工地。

我说,特别是山东这边的,愿意出力讨生计的人越来越少了,在工地上,现在几乎见不都40岁以下的山东民工,年轻一些的主要来自云贵川。(我今年37周岁,我想了一圈,我的亲戚朋友,我的各级同学,还真没有一个当农民工的,比我年龄小的,就更少了。)

未来,招工越来越难,因为人都觉得自己越来越贵,都想干体面的工作,最好是能“退休”的,你看农村有多少人排队买养老保险?

就是一辈子没上过班,也从来没交过养老保险。

突然出了个政策,满足你们这些人的虚荣心,一把交XX万,可以跟城里人一样正常退休,退休后月月领工资。

你想想,一个靠天吃饭的人,等退休的时候,可以不劳而获了。

不是天上掉馅饼了吗?

所以,大家排队买。

有些已经退休了,拿到这个政策红利了,当然若是仔细算算,活到80岁才平本,买这个退休名额已经筋疲力尽了,突然又推出新政策了,你们想跟国家干部一样住院报销吗?例如报销80%

那,可以一次性买断医疗保险。

最近,说是又开了窗口卖医疗保险。

是不是缺钱了?

说只开两三天,结果导致窗口挤兑了,又急忙发通告,不限时间,随时都可以,我一个远房叔叔不懂这些,急忙联系我,让我给问问,他是这么表达的,若是五万以内,那么就自己交上,若是需要七八万甚至十多万,就不买了。

趁年轻,多赚点钱,别等咱老的时候,如此的狼狈,而且赚钱还有个优点,比同龄人老的慢,你看董明珠的同龄人,抱孙子的抱孙子,住院的住院,而董明珠呢?依然思维活跃,显的年轻,这一点看官员更明显,只要在位置上,春光灿烂,一退休,瞬间蔫了。

我觉得,这是一个最好的时代。

只要稍微努点力,就可以赚到钱,赚不了多还赚不了少吗?

当然,赚钱也是需要用脑子的,说白了,也是个人性游戏。

新城区要建一个智能社区试点,刘主任消息比较灵通,想进去做点事,想做纯净水入户这个业务,家庭需要充卡,然后在厨房有直饮纯净水,然后根据充卡消费情况跟物业分成。

刘主任先是找到了我,想让我给推荐几家做纯净水的品牌,另外问我有没有朋友做这个,哪个纯净水品牌比较好,同时分析了回报率,认为是一个值得长线持有的投资项目。

我给介绍了两个做水机的。

但是,我没接他的话,他的意思是想跟我一起合作,所谓的一起合作,就是我来出钱投入,他负责公关。

我为什么对这个事不认可?

第一、新城入住率会非常低,没有入住率,哪来的消费?

第二、类似的入户直饮,用不了几年,用户就越来越少,大家总觉得不干净,我之前买的房子里就有这个,后来物业直接把水停了。

我压根不认可这个事。

刘主任后来又给我打了两次电话,说一共是拿了两个项目,一是入户直饮这个,还有一个是智能门锁(类似汽车选装包,交房时让业主选择),还是问我有没有兴趣参与?

我再次表达,没有太大的兴趣。

而且,净水项目要的特别急,从投标到施工完成不超过20天,等着交房,为什么突然抱佛脚?过去对业主承诺的,结果没做到,预算不够了。

我明确表示后,他就没再联系我。

过了差不多一周,说是已经开始施工了,又跟我通了个电话,通电话不是因为这个事,而是他问我要一个朋友的电话,我多问了一句,那个项目后来进展如何?

他说,我做了,一分钱没投,找人合作的。

我问,给了你多少钱?

他说,没给钱,约定了分成比例。

我问,等于送你干股?

他说,是的。

我问,怎么分成?

他说,我二他八。

我问,为什么不直接要一把付给你居间费?

他说,长期分成多好。

我说,这样的合作,时间越长,他越觉得委屈,因为他觉得你在全程没有任何付出,那么就不愿意分了。

他说,不会的,很好的哥们。

虽然他干到了主任,但是也是学术范畴的,对人情世故不懂,对生意更不懂,最终这个事肯定是一地鸡毛,还不如听我的,就直接要点居间费,给1万要1万,不是白得的吗?

合作最怕的就是付出不对等。

靠技术、关系入股的合作,最终往往是一地鸡毛,因为拿出真金白银的人越想越觉得自己吃亏,因为后续全是他们在付出,你只坐享其成。

这就跟朋友急用钱想卖低价卖房是一个心理,在那个关口,你若是能出手买他的房子,他是很感恩的,但是,倘若你真买了,事后他越想越觉得你趁火打劫了,为什么?

根源是,人在困难面前,会无限放大困难,翻过困难后呢?

会无限弱化困难,甚至觉得,不过如此!

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